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洞悉生物科技消费趋势开释创新力

  刘喆:咱们好,我是刘喆,现在在华熙生物担任个人健康消费品的研制。今日十分高兴能有这个时机和咱们共享一下

  华熙生物或许咱们之前听到过这个姓名,或许咱们对华熙生物有一些误解,以为华熙生物或许是一个做品牌的公司,或许它便是一个质料公司,实际上这些了解都不是十分精确。在我看来,华熙生物是根底研制或许根底研讨驱动的一家做生物的高科技的公司,现在有四大事务板块,四轮驱动,有功能性资料、功能性护肤品、功能性食物和医疗器械。为什么讲它是一个根底研讨或许科学研讨为根底为驱动的公司?华熙生物每年会投7%左右的收入在研制和根底研讨上,这是一个什么样的概念?咱们国家规定高新技能企业每年是投3-3.5%的收入在研制上,可是华熙生物投的超越了7%,比国家的要求高了一倍。第二,华熙生物里边的研制人员,尤其是做技能研讨的人员,现在来讲有537人。这是什么样的体量?拿一个世界化的快消品公司来讲,比方某世界化快消品公司一年的出售额在700亿美元,在整个亚太地区会有多少研制人员?差不多500人左右。华熙生物一年的出售额是几十亿人民币,在我国有200多人做技能研讨。从人员的份额上来讲,显着高过世界上的。

  咱们期望经过咱们的研讨,经过咱们的科技,经过咱们的原资料,可以让每个生命都是鲜活的,华熙生物是任务驱动的公司,并不是一个被本钱驱动的公司。

  讲到了华熙生物,不得不讲华熙生物的玻尿酸,华熙生物的玻尿酸是华熙生物最明星的产品。华熙生物是玻尿酸世界上肯定最龙头的企业,占到全球供应量的43%,占到我国供应链的70%。为什么华熙生物的玻尿酸这么牛,这和他的技能是彻底分不开的。几年前在亚洲地区,资生堂是一个很重要的玻尿酸的出产和出售的企业,可是差不多在四五年前的时分,资生堂宣告咱们不做玻尿酸了,咱们买华熙生物的玻尿酸,榜首咱们的价格做不过他,第二咱们的质量做不过他,那为什么还要自己做,买他的就好了。华熙生物的玻尿酸为什么这么牛,首要在于生物发酵法,玻尿酸这个事最早是经过牛眼睛或许生物提取里做的,经过生物提取的价格极端贵重,比黄金的价格还贵,只能让一些明星和富豪来运用。华熙生物在国内创始用生物发酵法来出产玻尿酸,就像酿酒的工艺,经过找一种特别的菌种,喂它食物,让特别的菌种自身在体内成长玻尿酸,为它发明最好的环境,让它以最大的程度高效转化为玻尿酸,转化完今后把发酵的产品进行过滤提纯,最终得到安全有用而且含量十分高。现在价格可以做到1公斤的玻尿酸只需要几千块人民币,这样玻尿酸就成为普罗群众每一个老百姓都可以用得起的活性物。这样和华熙生物的初心是彻底match的,咱们不期望抛掉任何一个小团体,咱们期望能让这种生物活性物最大的benefit一切人。

  方才咱们讲了华熙生物是一个什么样的公司,它的初心是什么姿态的,咱们为什么不但自己经商,咱们还期望可以赋能这个职业,这实际上也和华熙生物的初心分不开的,华熙生物的初心想让每一个生命是鲜活的,可是华熙生物自己的才干是有限的,他期望能把自己的才干、自己的常识、自己的质料可以输出给不同的职业,可以让不同的职业都有一个进步,让不同的职业共同去发力,这样才干最大程度的让每一个生命都是鲜活的,所以咱们才讲赋能。

  华熙生物这边赋能首要是两个方面,一个方面是经过质料赋能,别的一方面是经过技能赋能。首要看看质料赋能,榜首个赋能的职业是化妆品职业,方才现已讲玻尿酸,玻尿酸是个大分子,把玻尿酸直接加到化妆品里是很难吸收的,活性成分再好,不吸收也是没有用的。华熙生物在全球创始了用酶切法把大分子玻尿酸切成中分子、小分子玻尿酸,而且中分子、小分子玻尿酸还可以起到其他不同的成效。华熙生物还对玻尿酸进行了改性,不只自己运用,还提供应国内的世界的许多的化妆品品牌,期望真实能让化妆品协助顾客皮肤健康的进步。关于医疗职业也是这样,做医美,许多顾客打水光针,可是打进去的玻尿酸,会被玻尿酸酶很快降解掉,根本两三天就降解完了。华熙生物这边把玻尿酸变成胶连的玻尿酸再打针进去,就不太简单被分化,可以坚持适当长的时刻,让填充的作用更长,减少了顾客不断去打水光针的苦楚。玻尿酸这种东西是可以吃的,我想讲一个最近的言论,都在讲玻尿酸是智商税,还有些高知讲玻尿酸食用是智商税。玻尿酸作为功能性添加剂,在欧美现已有几十年的前史,许多的研讨论文告知你口服玻尿酸的吸收率十分高,而且复用玻尿酸比打针、涂改玻尿酸的效率高得多。华熙生物经过自己的不断尽力做出了食物级的玻尿酸,而且经过自己的科学研讨以及各种临床依据,来影响立法或许立规的部分,告知他说玻尿酸吃起来对人体有百利而无一害,今年年初,玻尿酸正式被答应参加食物添加剂的名单里,现在可以在市场上买到含玻尿酸的水、饮料、食物、果冻、酸奶等等。还有GABA,这也是人体内一种活性氨基酸,在日本终年运用。在我国为什么没用,由于这个东西在制造或许出产时本钱十分高,而且有必定杂质,华熙生物突破了这个技能的壁垒,可以用发酵法来做高含量、高活性、低本钱的GABA氨基酸,也让国人可以吃得起吃得上。华熙生物赋能其他职业,让每个生命都向着进步生命质量的方向去进步。

  别的一个是经过技能来赋能,华熙生物的天津厂区规划建造64条中试出产线条。这些渠道对高校和科研机构是敞开的,这样的敞开会大幅度加速咱们产学研的转化,意图是有更快更多的科研成果可以快速应用到生命健康范畴来,为咱们的顾客服务,而且华熙生物来投了许多的钱去做3D皮肤学的渠道,做细胞学的渠道,而且这些渠道咱们建立了第三方公司,是对职业界敞开的。为什么这么做,咱们期望经过这些根底的研讨,可以让整个职业比方对护肤品、化妆品或许功能性食物,它的机理认知能有更好的进步。与此同时,华熙生物还做了许多的医研协作,比方和上海皮肤病医院,以及安靖医院来做协作,咱们期望经过根底研讨、宣布论文,让更多的人、更多的职业来知道活性物是什么,活性物的机理是什么。华熙生物期望带领一切的职业,可以让每一个生命都是鲜活的。

  最终讲讲功能性护肤品,为什么华熙生物可以成为功能性护肤品领军的企业?方才咱们也都有必定的认识了,华熙生物仅玻尿酸一种质料就具有超越200个标准种类,而且对每一种活性物的成效都了解,为不同皮肤的人群定制合适他们的功能性护肤品。而且成分不等于技能,华熙生物经过根底研讨,对活性成分的作用机理了解之后,就可以把这个活性成分的成效做到最好。咱们在市场上买过一些友商的含有玻尿酸的产品,咱们拿过来测,玻尿酸的含量相同,为什么坚持性不相同,为什么对皮肤的修正率不相同。配方技能和化妆品技能方面,也让华熙生物在功能性护肤品里有了十分强的优势。

  未来功能性护肤品会是什么样的?我觉得会契合这样的逻辑,从品牌党到概念党到成分党到最终的成效科技党,品牌党或许是十几年前的工作,那时分咱们买化妆品买护肤品,认世界大牌,只要是世界大牌便是好的。跟着顾客认知的进步,后边逐步变成了概念党,比方某某提取物,说你看我这个某种植物有什么成效,在什么样的酷寒环境下可以成长,我用了它的提取物,所以我的化妆品能怎样怎样样。这是第二个阶段,这个阶段顾客现已对化妆品的成效有必定认知的进步了。现在咱们做的是成分党,每个人都会跑到知乎上搜一搜这个成分是干什么的,每个人拿过来化妆品都会翻背标,看看成分写的什么,包含现在许多KOL在讲,你这个护肤品里有这个成分,会起到什么作用。这个比概念党现已进步了一个层次了,顾客的认知现已有一个显着进步了,可是在这里边仍是有必定的误区,成分不必定等于成效,成分加得多不必定等于成效来得好。煮饭也是这样,相同买两块一模相同的牛肉,一块拿给米其林大厨去做,别的一块自己去煮熟,最终养分含量是不相同的。化妆品相同是这样,技能不相同,最终的成效是千差万别的。包含活性物在皮肤上,人体对活性物有个耐受的曲线,一般是S曲线,假如我的活性物现已到了S曲线顶端的渠道,我再多加,对它的成效来讲也没有显着的进步。跟着顾客的认知水平、常识文化水平的进步,跟着法律法规监管变严,跟着职业全体水平的进步,信任未来护肤品或许功能性护肤品会往什么方向走,往真实的成效党、科技党方向去走,每个顾客都会看到,不再重视究竟加了什么成分,而是重视里边的成分对我的肌肤、细胞、生命带来什么优点。

  信任华熙生物可以在根底研讨的驱动下成为科技护肤的领军者,带领整个职业向前快速开展,最终可以完成让咱们每个人的生命都变成鲜活的,谢谢咱们。